純傭、定向、直播等6種抖音短視頻帶貨玩法，看這一篇就夠了
發(fā)布時間：2020-6-19
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隨著抖音櫥窗對開通要求的調整，目前只需完成實名即可開通！幾乎進入了全民電商的時代，那么抖音帶貨到底怎么玩？達人與商家如何對接才能保證各自利益，深港影視傳媒這篇文章給你解讀6種短視頻帶貨的玩法。
一、純傭合作
純傭合作，簡而言之就是商家進驗貨群或是商家達人對接群，直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達人，并且協(xié)商帶貨傭金比例；達人則根據(jù)產(chǎn)品質量、需求、庫存、客單價等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作，那么商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務，淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。
使用純傭帶貨的最多見于做矩陣的號，以鋪量的方式來做，這類賬號多數(shù)是50%以上的傭金，尤其前段時間比較火的養(yǎng)生茶類目，最高的能達到90%的高傭金。
那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們怎么賺錢？其實這就是商家利用抖音來收割淘寶的韭菜，達到給自己店鋪引流的作用。有了流量進入，就不怕沒有后期的復購，主要是看商家對店鋪后期的運營維護和產(chǎn)品的選擇，當然這是后話哈，今天我們主講帶貨模式。
那么在哪兒去找這些驗貨群呢？除了百度，最靠譜的方法是找一些付費的驗貨群加入，之所以付費肯定有他付費的道理，做互聯(lián)網(wǎng)，時間成本比金錢來得更貴。
除了驗貨群，還有一些驗貨平臺可以作為參考，詳情可參考我這篇文章：抖音帶貨去哪選好貨：抖音驗貨平臺有哪些？拍攝產(chǎn)品怎么獲取？
定制視頻賣貨模式，即：商家通過星圖、達人主頁聯(lián)系方式或淘客QQ群，對接垂直領域達人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。
雙方確定合作，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務，達人接單后根據(jù)自己的賬號定位、自己寫腳本拍攝視頻，掛小黃車。但因為達人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個“拍攝推廣服務費”。（達人大多要求商家為貓店、皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價300元以下的新品或庫存為主）
費用舉例：如20萬粉絲達人號，走星圖約18000元服務費+20%傭金；不走星圖約6000元服務費+30%以上傭金。
三、直播帶貨模式
直播帶貨模式就是通過直播帶貨，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構，寄送樣品等資料，達人若確定合作，商家根據(jù)主播報價支付前置服務費+后置傭金，預約開播日期及坑位直播帶貨。
李佳琦直播帶貨
部分主播等會要求商家提供全網(wǎng)最低價（如李佳琦、薇婭），或額外追加“坑位費”等，收費雜項較多，因此適合產(chǎn)品品質好、消費頻次高、利潤空間大的商家投放。市場行情一般10-20萬粉絲的主播，1小時專場直播報價約5000元+20%傭金，每增10萬粉絲，基礎報價會向上遞加4000元左右。之前在雙11的時候，就有帶貨交流群的小伙伴聊到李佳琦雙11期間的專場直播是90萬，單場直播是10萬左右。
但因為直播模式的不確定性，建議在多品類產(chǎn)品直播時，商家可以和達人敲定合同細則，確定每件產(chǎn)品展示時長等。
四、信息流廣告模式
該模式無需與達人或淘客合作，可自主完成，也可付費找抖音各區(qū)域代理商代開戶投放，現(xiàn)在全國各地的抖音代理商多如牛毛，隨便對接。收費最低6000元起充+服務費，CPM（千次曝光）10-30元，CPC（按點擊收費）0.3-0.8元/次…這個報價僅做參考，基本沒有統(tǒng)一價。
五、純曝光模式
純曝光模式，即達人通過：1、定制視頻（軟植入、不硬推），在場景中露出品牌或產(chǎn)品；2、在發(fā)布文案描述中@官抖或品牌指定話題；3、使用品牌方指定音樂…給商家的品牌或產(chǎn)品進行純曝光推廣。
這種模式一般只適合大品牌為了曝光或是受限產(chǎn)品的銷售商家，如檳榔、煙等，因為次模式不帶貨不收傭金，所以只收取高額的服務費，基本上50萬粉的賬號一條視頻服務費在3w左右，不走星圖1.5w，支付方式一般是預付70%，達到N次曝光后付尾款30%。
六、代運營模式
代運營模式，即由第三方運營團隊幫助商家從0開始打造與運營賬號（一般主營一個藍V官抖和N個輔助賬號），共同完成雙方制定的運營目標。
某抖音代運營商服務▼
但值得注意的是，代運營為完成KPI，可能刷假量，因此商家務必做好粉絲量、加粉率、轉化率等關鍵數(shù)據(jù)的監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常直接更換供應商并問責索賠。
一、純傭合作
純傭合作，簡而言之就是商家進驗貨群或是商家達人對接群，直接發(fā)產(chǎn)品樣品給達人，并且協(xié)商帶貨傭金比例；達人則根據(jù)產(chǎn)品質量、需求、庫存、客單價等綜合因素考量是否加人推廣。商家如何確定合作，那么商家在“淘寶聯(lián)盟”發(fā)布推廣任務，淘客接單后推廣銷售分傭。這里值得注意的一點是，傭金至少在20%以上才能被添加到櫥窗。
使用純傭帶貨的最多見于做矩陣的號，以鋪量的方式來做，這類賬號多數(shù)是50%以上的傭金，尤其前段時間比較火的養(yǎng)生茶類目，最高的能達到90%的高傭金。
那么很多人可能就好奇了，商家給出這么高的傭金，他們怎么賺錢？其實這就是商家利用抖音來收割淘寶的韭菜，達到給自己店鋪引流的作用。有了流量進入，就不怕沒有后期的復購，主要是看商家對店鋪后期的運營維護和產(chǎn)品的選擇，當然這是后話哈，今天我們主講帶貨模式。
那么在哪兒去找這些驗貨群呢？除了百度，最靠譜的方法是找一些付費的驗貨群加入，之所以付費肯定有他付費的道理，做互聯(lián)網(wǎng)，時間成本比金錢來得更貴。
除了驗貨群，還有一些驗貨平臺可以作為參考，詳情可參考我這篇文章：抖音帶貨去哪選好貨：抖音驗貨平臺有哪些？拍攝產(chǎn)品怎么獲取？
抖音帶貨的6種玩法
二、定向合作定制視頻賣貨模式，即：商家通過星圖、達人主頁聯(lián)系方式或淘客QQ群，對接垂直領域達人并寄送樣品、協(xié)商傭金比例等。
雙方確定合作，商家在淘寶聯(lián)盟發(fā)布推廣任務，達人接單后根據(jù)自己的賬號定位、自己寫腳本拍攝視頻，掛小黃車。但因為達人要投入人力成本創(chuàng)作+拍攝+推廣，所以要加收一個“拍攝推廣服務費”。（達人大多要求商家為貓店、皇冠店，商家推廣的商品則大多以客單價300元以下的新品或庫存為主）
費用舉例：如20萬粉絲達人號，走星圖約18000元服務費+20%傭金；不走星圖約6000元服務費+30%以上傭金。
三、直播帶貨模式
直播帶貨模式就是通過直播帶貨，商家通過星圖、抖音直播Q群對接主播或MCN機構，寄送樣品等資料，達人若確定合作，商家根據(jù)主播報價支付前置服務費+后置傭金，預約開播日期及坑位直播帶貨。
李佳琦直播帶貨
但因為直播模式的不確定性，建議在多品類產(chǎn)品直播時，商家可以和達人敲定合同細則，確定每件產(chǎn)品展示時長等。
四、信息流廣告模式
該模式無需與達人或淘客合作，可自主完成，也可付費找抖音各區(qū)域代理商代開戶投放，現(xiàn)在全國各地的抖音代理商多如牛毛，隨便對接。收費最低6000元起充+服務費，CPM（千次曝光）10-30元，CPC（按點擊收費）0.3-0.8元/次…這個報價僅做參考，基本沒有統(tǒng)一價。
抖音信息流-運用場景
信息流推廣目的
實現(xiàn)方式：商家準備一支短視頻（與產(chǎn)品或品牌相關）與一個落地頁（引導用戶直接購買或注冊、填寫貨到付款信息等），在巨量引擎平臺用企業(yè)營業(yè)執(zhí)照開戶充值，上傳推廣的短視頻及跳轉落地頁，勾選廣告投放標簽進行投放。五、純曝光模式
純曝光模式，即達人通過：1、定制視頻（軟植入、不硬推），在場景中露出品牌或產(chǎn)品；2、在發(fā)布文案描述中@官抖或品牌指定話題；3、使用品牌方指定音樂…給商家的品牌或產(chǎn)品進行純曝光推廣。
這種模式一般只適合大品牌為了曝光或是受限產(chǎn)品的銷售商家，如檳榔、煙等，因為次模式不帶貨不收傭金，所以只收取高額的服務費，基本上50萬粉的賬號一條視頻服務費在3w左右，不走星圖1.5w，支付方式一般是預付70%，達到N次曝光后付尾款30%。
六、代運營模式
代運營模式，即由第三方運營團隊幫助商家從0開始打造與運營賬號（一般主營一個藍V官抖和N個輔助賬號），共同完成雙方制定的運營目標。
某抖音代運營商服務▼
某抖音代運營商服務
因為代運營，中途更新服務商會影響賬號調性，所以一般最短合作周期是三個月，相對來說前三個月可能屬于純投入周期，另外賬號外包需要高額服務費+傭金，一個活粉市場價約1-1.2元，傭金30%+。但值得注意的是，代運營為完成KPI，可能刷假量，因此商家務必做好粉絲量、加粉率、轉化率等關鍵數(shù)據(jù)的監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常直接更換供應商并問責索賠。
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